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企业广告职业经理人生存法则
作者：彭小东 时间：2010-2-6 字体：[大] [中] [小]
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中国企业广告职业经理人如何从优秀到卓越，彭小东老师在很多地方培训时就讲过；中国老板究竟需要什么样的广告职业经理人，答案其实非常简单。中国老板需要的广告职业经理人就是老板的心腹，彭老师有一篇文章《忠诚胜于能力》引发很大的争议。要为老板多考虑，站在老板的角度去思考问题。职业经理人也难，既要面对老板更要面对员工；
广告职业经理人因为本身就具有超级敏感性，就是老板屁股上的一根活跃的筋，你让他坐的舒服他就舒服，你让他不安，他就站也难受坐也难受。其实这都是敏感惹的祸，位置敏感、客户敏感、花钱敏感、管理敏感、赚钱也敏感，虽然老板满口信任，发誓完全托付，其实是严防死守，用的很阴谋也用的很无奈。这个位置的经理人就是敏感，几乎就是生在老板的生理敏感地带。
中国老板的眼睛里就从来没有过完美的广告职业经理人。这个广告职业经理人角色很很难完美。过度嚣张就会让老板厌恶，过度小心的又让老板感觉小家气，狡猾圆润的又让老板担心，骄傲自负的又让老板教育，弄的时而大汗淋漓，时而如履薄冰。对于中国企业的老板来说，广告总裁是个花钱的超级敏感角色，老板和雇员都很清楚，这个游戏的规则里太需要小心翼翼的周旋，太需要柔道的功夫了。而对于中国广告公司和媒体来说，广告职业经理人，一个出卖专业，赚着客户来公司的角色，老板拿什么挽留住这样的一群智慧超级发达的人也很考验老板的大脑。
一．做中国企业老板的广告职业经理人需要智慧和技巧（生存能力的基础就是专业和勤奋）
做中国企业老板的广告职业经理人很难，企业的广告职业经理人通常被称为广告总裁，难就难在很难做个有骨气的人，不是老板压迫他不能发出声音，而是一发出声音，稍微高点，就会因为不低调被立即干掉，所以他们都形成了外表狂妄，内心谨慎，外面是龙，回到老板身边是虫的悲剧形象。所以无数的广告总裁都是名声在外，本来已经是广告江湖，名满天下，结果只能是小心谨慎，连连作揖，别说我，低调的好，让我多活两天吧。那么中国的企业老板需要什么样的广告总裁呢？我觉得世界上有两种东西是最好的诠释。一是在水里漂浮的葫芦，二是不倒翁的玩具。就是能和老板打太极的人。可惜很多人经常是打来打去打到了自己的屁股。
中国的老板最相信的是自己的家人，但是老板很难今天生个儿子当营销总裁，明天生个女儿当广告总裁。总是要用家族以外的人。可是广告就是花钱的把戏，一个折扣一台车，一个价格半座城，广告里面玄机众多，老板能把广告给一个外人管理，这个人就应该死心塌地的报答，就应该感激那份不容易的信任。
其实中国老板需要的广告总裁是这样的标准：
1、需要一只狡猾的狐狸
2、需要一条忠诚的狗
3、需要一个勇敢的狮子
4、需要一条缠人的蛇。
企业的广告总裁这个职业经理人要具备如此能力才能活的有点起色，死的不那么难看。狐狸就是帮助老板化解各方面的媒介危机等复杂问题，狗就是要忠诚老板，为他省钱而不赚黑钱。狮子就是大胆进行广告创作，创新性的展开传播工作，蛇就是能把媒介关系紧密的建立起来，虽然纠缠不清，却是运用自如。那么，什么样的广告总裁是中国老板需要的呢？
第一，要懂营销，不懂营销你就别做广告总裁，早晚被消灭，不死都能被笑话死。
第二，要有传播危机公关能力，保障品牌的安全性。
第三，一定要职业，自己的品牌频率一定要小于老板和企业，否则你就得回家给孩子当固定保姆。
第四，要有正确的财富观，媒介空间好，可是朋友少，夜草多了消化难，会死的很失败。
第五，要有价格杀死狼的精神，媒介水份大，老板就喜欢媒介量大而价格低，否则你又完蛋了。
第六，一定记得不能任何事情都听老板的，那样你就把自己的路断了，要有自己的判断，保证结果完美的同时要制造方法。
第七，要教育老板什么是广告和媒介，这个教育过程其实也是职业素养，否则你将被糊涂的老板扔出窗外，被收破烂的收走。
第八，广告总裁要与销售总裁建立健康的沟通关系，但是要有度，成为最好的朋友和成为最坏的敌人你都得完蛋。老板怕你不和谐影响销售，更怕你们太好合谋造反。
老板就是老板，钱是他的，他说了算，但是广告职业经理人也是主人，一个花钱的主人，做一个广告总裁不简单，太极功夫很重要，打得好了，一样很幸福。
二．中国广告职业经理人，爱你有多难？
不论是广告公司还是媒体，广告职业经理人这个能够给老板赚钱的职业，同样是在烈火上的舞蹈者。做保姆一样的职业经理人没有话语权，做管家一样的职业经理人就是受气包，做老婆一样的职业经理人太累，我觉得广告公司和媒体的广告职业经理人找好自己的位置就可以了，你是你，一个要懂得花钱、懂得花少钱办大事，懂得用老板的声音和想法去管理的聪明人。我不担心广告公司和媒体的广告领袖，我更担心的是老板，应该拿什么留住你的高级广告职业经理人，已经成为中国很多广告公司老板共同面临的想哭而不能撇嘴的问题。
广告人是一群什么人，不是那么容易驾驭的一群狼性伙伴，想让他永远跪在你面前称臣，那是永远的幻想，所有的老板都要清醒，广告界只有永远的利益，没有永远的同盟，就是你说的堂而皇之为了兄弟可以慷慨赴死，但是面对利益这一关也是要经历九死一生的考验，毕竟兄弟也要吃饭，友谊也要享受，奉献也是有底线的，这个时代就是用金钱包裹的时代，我们要清醒地看透这一切。
彭小东老师建议大家可以从以下的方面来思考，来控制广告栋梁外泄，给自己的广告事业一份好的人才保障。
第一， 不要幻想着用高薪就能挽留人才，
我们见证了很多挖掘来的空降人才，大都水土不服，都是高薪养庸，实际贡献并不大，不是说他们没有能力，而是他们不是你的志同道合者，不是你事业的风雨同舟者，不认同你的公司文化和发展远景，一切靠金钱堆起来的合作关系都不会长久，因为你们不是一个为完成一个共同的事业而愿意100年不离不弃的人。
第二，不要盲目地培养人，
人天生有种忘恩负义的本能，有种偏执的创业冲动，很多悲剧都是你培养了他，他抛弃了你，人才有时候就是一只鸟，有翅膀他不飞他永远不死心。好了，既然如此我们就来个人才培养体系，进行培养性的契约，有价格的培养，在这个利益与道德冲突严重的时代，先小人后君子的做法是我们很多广告老板应该考虑的，要进行平等的交换。
第三，老板要让股份来得更猛烈点，
给优秀的广告高级职业经理人一次体验权利、体验智慧、体验管理、体验做老板滋味的条件，让他体会创业的激情。彭老师的观点财散人聚，建立庞大的产业就是一个利益再分配的过程，谁都要正视金钱和它的分配原则。
第四，老板永远不要把自己当老板，
你应该是公司里最大的客户总监，我们不能把希望全部交给高级职业经理人，老板要掌握优良的客户资源，把主动权放在自己身上，走的是大将，留的是客户，只有愚蠢的老板才是走的是大将，留的是位置。高级广告职业经理人走无非是创业或者带着客户投靠新主人，你要做的是保护好属于你自己公司的宝贵客户资源。
第五，高级广告职业经理人想创业老板要支持，
并且可以友情性地参与股份，这样做的目的是可以限制他动你现在的客户，更重要的是可以把你和他的原来的资源继续共享，如果他失败了也欢迎他再回来。江湖没有好坏，只有合作。21世纪很开放，没有什么不能合作的，只要你想。
第六，广告公司的老板不要以为你给别人钱就可以要求别人可以为你卖命，
管理高级广告职业经理人要用更加艰苦的手段，不给钱不行，总给钱也不行，要人性化管理，要为他们建立福利保障系统，建立家庭后勤保证系统，建立个人职业生涯规划，建立自己的表现平台。夫妻之间都是合作，合作就是要考虑对方的感受，其实是一个老板对另外一个老板的游戏规则。
每个人有每个人的道路，每个人有每个人的方法，制定成功的人才保障体系是每个大广告公司和想做大广告公司老板必须要面对的问题和考验，来有来的希望，走的走的道理，发现最本质的问题，发现每个人内心最大的需求，你才能找出解决问题的办法，毕竟，走也是无奈的，也是有风险的，大家学习刘备可以拥有人才，学习曹操也能拥有人才，关键看你的人才观。
广告江湖，大家从不安分，来去都是兄弟，平常心，面对远走高飞，也是广告人生的一次历练。
三：广告职业经理人想飞翔趁早展翅，想生根低调忠贞
广告职业经理人既不是保姆、也不会是管家、更不是女主人，你就是你，一个要懂得巧妙花钱而且还要懂得花少钱办大事的聪明人，一个懂得忠诚老板而且能给老板能挣钱的职业人。企业的广告职业经理人要挺直腰杆，找好自己的位置，按照规则经营好自己，经营好自己的使命就可以了，做好老板的高参，脑袋活点，精神好点，品德上点，忠诚强点，就行了，广告职业经理人是肥差也是飞差，累并快乐着。广告职业经理人，心态一定要好，无欲则刚；老板给你高薪，你就要能对得起这份高薪，广告职业经理人你是最棒的……！
彭小东，中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。VIP专线: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com